Na etapa de aquisição, o foco está em transformar visitantes em leads qualificados. Para empresas de e-commerce, por exemplo, isso pode significar a criação de landing pages altamente otimizadas, com ofertas irresistíveis como cupons de desconto ou frete grátis. Em startups SaaS (software como serviço), oferecer um teste gratuito ou demonstração personalizada pode ser o ponto de virada para capturar o interesse do visitante.
"O melhor marketing não parece marketing."
— Tom Fishburne, fundador do Marketoonist
Além disso, campanhas bem segmentadas de Google Ads e Facebook Ads desempenham um papel crucial. Imagine uma academia recém-lançada, usando segmentação geográfica no Google Ads para promover sua inauguração, atraindo clientes locais com uma oferta de aula experimental gratuita.