Na fase de ativação, seu objetivo é manter os leads interessados e guiá-los para a conversão final. Isso pode ser feito por meio de campanhas de e-mail marketing, automações e interações personalizadas. Por exemplo, uma loja virtual pode enviar uma sequência automatizada de e-mails após a primeira visita, oferecendo dicas de uso do produto, depoimentos e descontos exclusivos.
"O sucesso não é mais sobre o que você vende, mas sobre as histórias que você conta."
— Seth Godin, especialista em marketing
Imagine uma plataforma de aprendizado online que, após captar o interesse de um lead, envia uma série de vídeos introdutórios gratuitos, seguidos por uma oferta de adesão com um desconto para novos membros. Essas ações aumentam as chances de o lead tomar uma decisão de compra.